Западные рынки всегда привлекали производителей различной отечественной продукции. Владельцы бизнеса разных отраслей экономики задумываются про экспорт продукции/услуг в двух случаях:
Экспортно ориентированный бизнес требует проведения ряда маркетинговых исследований, изучения законодательства различных стран. Не все готовы к такому шагу. Лишь немногие предприниматели имеют достаточно знаний из сферы внешнеэкономической деятельности. Бизнес требует быстрых действий, реакций, иначе могут опередить конкуренты. Стоит ли тратить время на самостоятельное изучение всех вопросов экспорта, ВЭД, а потом расплачиваться за ошибки, которые несомненно будут поначалу? Гораздо разумнее попросить помощь у специалистов, которые точно знают где искать потребителей вашего товара, какие подводные камни есть в сфере международной торговли. Украинская компания Вилтранс поможет Вам найти клиентов в Европе, наши специалисты возьмут на себя проведение переговоров, доставку товара к заказчику.
Компания Вилтранс предоставляет услуги для малого и крупного бизнеса от поиска клиентов в Европе до международной грузоперевозки товара. Вилтранс выполняет следующие действия:
Готовит продукцию, ее упаковку в соответствии с экспортными условиями. Упаковка должна отвечать требованиям рынка той страны, куда планируется ее экспорт. На саму продукцию могут потребоваться сертификаты, лицензии на право ее реализации;
Осуществляет сбор первичных данных маркетинга. Осуществляется мониторинг клиентов, их активности, собирается информация о ценах на аналогичную продукцию, изучается структура сбыта;
Составляет коммерческое предложение. Документ строится таким образом, чтобы выгодно представлять продукцию, вашу компанию на международном рынке. Грамотно составленное коммерческое предложение заинтересует потенциальных партнеров;
Готовит сайт на английском языке, презентацию;
Занимается продвижением сайта;
Собирает контактные данные потенциальных потребителей из готовых баз данных, открытых источников информации;
Занимается генерацией лидов с использованием холодных звонков, рассылок, презентаций, отправки образцов продукции;
Посещает специализированные выставки, проводит переговоры.
Компания Вилтранс готова предоставить полный пакет услуг по поиску клиентов в Европе по хорошей цене с гарантированным результатом.
Перед принятием решения касательно готовности выхода на зарубежные рынки, европейские в частности, проводим ряд необходимых проверок. Решающим критерием для принятия решения является потребность в данном товаре, сервисе у целевой аудитории. Услуга "поиск клиентов" в Европе предполагает сбор данных с помощью Google-инструментов - Trends и Barometer. Они показывают частоту поиска по определенному товару или услуге. Инструменты Trends и Barometer показывают факторы, которыми руководствуются потенциальные потребители принимая решение о покупке. Используя такие инструменты, собираем информацию, которая поможет принять верное решение. Существуют также ресурсы, которые дают возможность узнать частоту обсуждения пользователями социальных сетей продукции. Имея на руках статистику плюс аналитические данные, гораздо легче просчитать принесет ли выгоду выход на другие рынки. Сбор информации, мнений - важный этап перед тем, как приступить к дальнейшим шагам, таким как анализ аудитории, разработка маркетинговой стратегии. Компания Вилтранс много лет работает с европейскими рынками. Наши специалисты знают, какая информация нужна для принятия решения, где информацию искать, как анализировать. Мы заинтересованы помочь заказчику наладить качественные каналы сбыта продукции за границу, подписать международные контракты на предоставление услуг, получать прибыль.
Услуга "поиск клиентов" в Европе от компании Вилтранс предоставляется украинским предпринимателям, преимущественно малому/среднему бизнесу. Услуга интересна владельцам бизнеса, которые хотят поставлять свою продукцию/услуги с максимально возможной прибылью рынкам европейских стран. Для того, чтобы такая деятельность была возможна, была эффективной, нужно иметь четко разработанный маркетинговый план. Разработанный нами план ориентирован на достижение того результата, который ожидают наши украинские заказчики. Какие шаги компания Вилтранс предпринимает:
Ищем целевую аудиторию. Наши аналитики, маркетологи изучают опыт европейских компаний, которые производят подобную продукцию. Большое внимание уделяем исследованиям европейских заказчиков интернет-магазинов;
Изучаем, составляем географическую карту потребителей, покупательную способность, изучаем распределение покупателей по разным странам;
Определяем популярность разных видов товара по странам. Европейцы чаще всего покупают через онлайн-магазины одежду, электронику, книги, обувь. Востребованы также косметика, интерьерная продукция. Популярностью у западных покупателей пользуется товар, изготовленный вручную (хендмейд);
Составляем портрет целевой аудитории - кто эти люди, какой средний возраст нашего покупателя, мужчины или женщины и т.д.
Тщательная подготовка, пристальное внимание к деталям при изучении целевой аудитории позволяет построить стратегию выхода на зарубежный рынок таким образом, чтобы товар/сервис “выстрелили”. Успешный выход на рынок позволит в скором времени компенсировать затраты по продвижению. Для каждого заказчика компании Вилтранс стратегия разрабатывается заново, поскольку ситуация в мире динамична. Даже для аналогичной продукции условия выхода на рынок могут быть уже не такими, как полгода назад.
Развитие интернета подарило человечеству множество возможностей. Для успешного результата поиска чего-либо, не обязательно выходить из дому, посещать другие страны. Много вопросов из разных сфер жизни человека теперь можно решить не вставая с рабочего места. Ежедневно огромное количество товаров покупается, продается, через интернет. Частные предприниматели, представители крупных компаний заключают сделки, подписывают договора, проводят переговоры, используя возможности мировой паутины. Каждая компания, промышленное предприятие, интернет-магазин, владеют сайтом. Предназначение интернет-сайта - рассказать предоставить потенциальному покупателю максимум информации о продукте/услуге. Логистическая услуга поиск клиентов в Европе от компании Вилтранс предоставляет клиентам помощь в создании, анализе, доработке сайта. Правильно, грамотно разработанный, написанный сайт позволит потенциальному покупателю по достоинству оценить продукт или услугу. Каким требованиям должен соответствовать сайт, дабы продавать через него свою продукцию за границу:
Консультанты компании Вилтранс помогут подкорректировать уже существующий сайт таким образом, чтобы вы могли получать заказы от покупателей из Европы и имели прибыль.
Совсем не обязательно, что товар, который пользуется популярностью на украинском рынке, будет иметь такой же спрос, например, в Польше или Франции. Помимо международных стандартов и требований к продукции, которая поставляется на внутренний рынок, каждая страна имеет свои собственные. Это все нужно учитывать, когда планируете выход своего товара на международный рынок. Украинская компания Вилтранс поможет Вам найти клиентов в Европе и подготовить вашу продукцию к европейскому рынку в соответствии с несколькими видами адаптации. Виды адаптации:
| Адаптация, вид | Содержание |
|---|---|
| Вынужденная | Физические характеристики приводятся в соответствие международным стандартам и техническим нормам |
| Необходимая | Отдельные характеристики товара изменяются соответственно требованиям потребителя в конкретной стране |
| Языковая, единиц измерения | Сопроводительные документы и этикетки на продукции должны быть переведены на язык страны-импортера |
| Технические изменения в продукции | Внесение модификаций, адаптация под запросы зарубежного потребителя |
| Ассортиментная | Вносятся изменения в ассортимент продукции, разработка новых видов товара, чтобы покрыть запросы европейского потребителя |
| Разработка нового товара | Такой вид адаптации может быть осуществлен путем воссоздания тех форм продукции, которые существовали раньше, или разработки совершенно новой продукции |
Приводя свою продукцию в соответствие требований иностранных стандартов, важно учитывать соотношение расходов на адаптацию и возможную прибыль.
Рынки стран Европы всегда были привлекательны для украинских производителей. Помимо того, что это выгодно, так сам факт реализации своей продукции в Европе является достаточно престижным и говорит о высоком качестве производимого товара. Украина традиционно больше поставляла сырья, чем готовой продукции. Однако, тенденция к выходу на экспорт готовой продукции наблюдается. Правда, нашим производителям придется немало потрудиться, чтобы привести свои товары в соответствие с требованиями ЕС. Если вы всерьез намерены вывести свою продукцию на экспорт в Европу, тогда придется пройти несколько шагов по приведению товара в соответствие и логистическая услуга поиск клиентов в Европе от компании Вилтранс в этом поможет. Шаги:
| Последовательность | Описание |
|---|---|
| Шаг 1 - определение европейских директив относительно своей продукции | Определение директив осуществляется посредством английского текста документа на сайте Европейской комиссии Export Help-Desk Facility. К одному товару может применяться несколько директив |
| Шаг 2 - определение основных требований к продукту | Производитель обязан оценить риски использования, чтобы определить какие требования применяются к его продукту |
| Шаг 3 - определение стандартов, которые применяются в Европе при изготовлении аналогичной продукции | Данные стандарты являются добровольными, однако, если ваш продукт им не соответствует, дистрибьюторы могут отказаться работать с вами, или конечный покупатель откажется покупать такой товар |
| Шаг 4 - оценка соответствия продукции | Проверка соответствия требованиям проводится на всех стадиях изготовления продукции. Для товаров с низкими рисками применения может осуществляться самосертификация. Для тех, которые имеют высокие риски, требуется привлечение уполномоченных органов. Перечень органов можно найти в системе NANDO на сайте Европейской комиссии |
| Шаг 5 - подготовка технической документации | Техническая документация готовится на одном из официальных языков ЕС. Правила составления технической документации прописаны в директивах |
| Шаг 6 - оформление Декларации и нанесение маркировки | Декларация оформляется производителем или его представителем в ЕС, сопровождает документ до прибытия к конечному потребителю |
Пройдя все эти шаги можно сказать, что ваш продукт к экспорту в страны Европы.
Воспользоваться услугой "поиск клиентов" в Европе можно позвонив по телефонам, которые указаны на сайте. Среди большого количества преимуществ, которые выделяют ВИЛТРАНС среди других транспортно-логистических компаний, выделим семь основных. Причины:
| № | Описание |
|---|---|
| 1 | Многолетний опыт грузоперевозок позволяет логистам ВИЛТРАНС разрабатывать оптимальные маршруты международной доставки товаров разных категорий |
| 2 | Специалисты ВИЛТРАНС имеют высокую квалификацию, богатый опыт работы с базами данных потенциальных клиентов, поиска новых контактов на выставках и т.д; |
| 3 | Нам по силам разработать сложный логистический проект, выполнить проект в запланированные сроки |
| 4 | Сотрудничество с государственными органами таможни позволяют решать вопросы быстро, не преступая границы законов |
| 5 | Специалисты ВИЛТРАНС знают несколько иностранных языков, легко понимают иностранных партнеров |
| 6 | Юристы компании готовы оказать качественную, своевременную поддержку клиентам |
| 7 | Страхование груза на выгодных клиенту условиях, оформление страхового полиса |
Кроме того, наши специалисты готовы проконсультировать клиентов по вопросам правильного оформления сайта, рассчитанного на иностранную аудиторию, маркетинговым вопросам,помочь с продвижением сайта/страниц в социальных сетях.
Конечно же, обращаясь в транспортно-логистическую компанию, клиентов интересует стоимость логистической услуги поиска клиентов в Европе. Цена зависит от многих факторов. Компания ВИЛТРАНС предоставляет услугу поиска клиентов в составе комплексной услуги “под ключ” и как самостоятельную. Отдельного внимания стоит передача внешнеэкономической деятельности предприятия заказчика компании на аутсорсинг. Сейчас такая практика только начинает развиваться и те, кто пользуется такой услугой, оставляют свои позитивные отзывы. В первую очередь аутсорсинг позволяет владельцам малого и среднего бизнеса в Украине экономить средства и деньги, которые они потратят на создание отдела ВЭД на своем предприятии. Для предпринимателей, которые только начинают свой бизнес, такие затраты могут оказаться непосильными. Также не очень хорошая затея решать вопросы поиска клиентов и ВЭД самостоятельно. Почему:
Принимая во внимание вышеизложенные причины, учитывая ряд других, выгоднее доверить поиск специалистам. Экономия времени обеспечена, поскольку профильные компании имеют свои наработанные базы, стратегии, план действий.
Длительность поиска зависит от нескольких факторов:
Специалисты компании ВИЛТРАНС имеют большой опыт, могут справится с задачей так быстро, насколько возможно. Если Вы хотите получить больше информации по данному вопросу, стоит обратиться к консультантам транспортно-логистической компании ВИЛТРАНС по телефонам, указанным на сайте.
Стремящаяся к развитию компания ставит перед собой в качестве ориентира выход на международные рынки. ЕС известен тем, что ставит высокие требования к изготовляемой, поставляемой продукции. Позвоните нам, специалисты проведут оценку продукции, предоставят свои выводы, на основе которых Вы сможете принять правильное решение.
Обязательно. На выставках, различных ярмарках можно представить образцы своей продукции, познакомиться с потенциальными партнерами и подписать контракт ВЭД. Мы помогаем нашим клиентам подготовить продукцию к выставке, грамотно оформить стенд и правильно представить свою продукцию. Более детальная информация - по телефонам от наших консультантов.
